销售拜访技巧 销售拜访技巧和话术

作为销售当然少不了拜访客户，那么拜访客户当中有什么技巧呢？希望以下的建议对大家有所帮助。销售拜访技巧跟一个人的成交有很大的关系，希望大家多多注意这些方面。

前提或条件

销售电话约访

步骤或流程

电话约访，电话约访要明确见面的时间、地点、人物、目的，这些都要说清楚，否则见了面再说目的，就会很尴尬。

拜访细节，拜访之前，要注意自己的着装，要干净清爽地去见客户，不要邋里邋遢地就去，更不要穿奇装异服。

见到客户之后首先要破冰，无论是新客户还是老客户都少不了寒暄，幽默亲和力是关键。

说明来意和主题，寒暄完之后，一定要切入到正题，不要过多谈其他事情。

和客户说再见。无论客户对你的观点是否表示感谢，都要有礼貌的和客户说再见。

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