怎么样让顾客不嫌贵 如何让客户不觉得东西贵

销售需要方法

步骤或流程

1什么贵了？人们普遍觉得贵就是多花钱，但你应该觉得这个东西值得这个价格，经过大量的市场调查，值多少钱不是由商家决定的，而是通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉！

2如何让顾客感觉值得：调动顾客听觉视觉嗅觉味觉等等感知器官，让顾客自己去感知，从而占据顾客心智，导购员要有计划目的主动去调动顾客感知器官。

先价值后价格：避免过早提出价格，先介绍产品好处特点价值，当顾客对产品价值认同后再说价格，顾客强烈的购买欲往往是产品本身的价值，所以价值是最终要的前提，还有就是避免和顾客因为价格陷入争执不休的误区！

比较：用同类产品和自己的产品作比较，凸显出自己的特点，介绍完整自己的优势，前提是你要收集自己竞争对手资料，以便必要时进行产品对比，用事实说服顾客。

引导顾客正确看待价格差别：介绍时说明优势，物有所值的观点阐述清楚。

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