如何提高投标“命中率” 如何增加命中率

如今一个项目标段大多会采用公开招标的方式，一般为三家及三家以上才可开标。那么如何提高中标概率呢，个人经验如下。

前提或条件

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步骤或流程

投标文件分为商务文件（也就是报价文件）和技术文件，一般一份正本三分副本，具体看招标文件要求。

对于商务文件，要把每一项可能涉及到的费用算入，并从总项到分项一一列出明细，最后再根据招标方的限价来合理调整我方的投标总价。

对于技术文件（施工方案），基本技术和专业技术要求逐条响应，应答应清晰，详细且准确，笼统概括的应答将被扣分。

做好了俩部分文件，要开始审视有无缺项内容，及时查缺补漏，类似图中出现的打分点，都要包含在标书内容中。然后根据中标条件继续调整标书内容，如低价者中标，评分高者中标等等。

最后，清楚废标条件，以免在开标时文件无效。

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