如何向青年顾客推销 推销人员接近顾客的方法

这类顾客是紧跟时代潮流的一类人。他们大都爱凑个热闹，赶个时髦，只要是现代流行的商品，他们就要买。抓住这一点，推销员就有必胜的把握。这类顾客比较开通，比较开放，易于接受新生事物。他们好奇心强，兴趣广泛。这些对于推销员来说是极有利的，因为你可抓住他的好奇心，动员其投资，也可以使他们佩服你，抓住时机，与他交个朋友。这类顾客比较容易接近，谈的话题也比较广泛，与他们交谈比较容易，容易交朋友。由于这类顾客的抗拒心理很少，只是有时没有阅历而有些恐慌，只要对他们热心一些，多表现自己的专业知识，让他多了解一些这方面的问题，他们就会放松下来，与你交谈了。对待这类顾客，在进行推销说明时，要激发他们的购买欲望，使他们知道这商品很走俏，正符合时代潮流。对待这类顾客，可以在交谈中，谈一些生活情况、情感问题，特别是未来的挣钱问题，这时你就可以刺激他的投资思想，使之觉得这是一次投资机会，一般这些顾客是会被说动的。对待这些顾客，要亲切，对自己的商品有信心，与他们打成一片。只是在经济能力上，要尽量为他们想办法解决，在这方面，不要增加他们心理上的负担。

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